Комплексный линкбилдинг для адалт-платформы

Результаты сотрудничества

Профиль больше не держится только на адалт-каталогах. Раньше бо́льшая часть доменов не давала ни трафика, ни веса, а крупных бразильских изданий не было вообще. За время работы мы добавили 250 ссылок. Среди них 50 гест постов на площадках с реальной бразильской аудиторией и 200 размещений на форумах и тематических сообществах. RD теперь стало 240. Анкор-профиль новых ссылок выглядит безопасно: 64% брендовых и голых URL, 27% разбавленных и только 9% коммерческих.

О клиенте и его рынке

Начнем с того, как работает продукт. Креатор открывает профиль и ставит цену месячной подписки, а зрители платят за доступ к закрытому контенту. Среди авторов есть фитнес-блогеры, лайфстайл и те, кто работает с 18+. Именно последние определяют, как платформу видят рекламные системы: Google Ads и Meta такие проекты не пропускают.

Партнерский трафик и соцсети авторов работают, но масштабировать их деньгами сложно. Органика здесь единственный канал, куда можно вкладывать бюджет и планировать результат. Рынок при этом сугубо бразильский: оплата через Pix и boleto, поддержка на португальском, авторы местные. И на нем уже был лидер, который значительно превосходил нашего клиента по количеству ссылок.

С чего начинали и о чем договорились?

Проблем у клиента было три, и они накладывались одна на другую. Платные каналы закрыты, так что вся нагрузка ложится на органику. Ссылочный профиль, который должен был эту органику тянуть, на нее не работал. А лидер рынка имел большую фору.

Клиент считал, что выход один: масштабировать то, что уже есть, и добавить сетки. Но именно «то, что уже есть» и оказалось проблемой. Основу профиля составляли подборки типа «melhores sites de conteúdo adulto», полезные разве что для количества RD в отчете. Остальное это страницы самих авторов, партнерские сайты и несколько техблогов, написавших о запуске. Добавить сюда еще и сетки означало бы усилить самое слабое место. Поэтому согласовали другой план:

• Аудит 128 доменов и разбор, что из них реально работает.
• Анализ доноров конкурентов.
• Отбор площадок по географии трафика.
• Анкор-лист, где брендовые и безанкорные вхождения преобладают.
• Использование крауда как инструмента разнообразия.
• Контроль, индексация и помесячная отчетность по каждой ссылке.

На реализацию заложили пять месяцев и 250 размещений: 10 гест постов ежемесячно (всего 50, DR 30–40) плюс два пакета по 100 крауд-ссылок.

Что мы сделали за пять месяцев?

1. Аудит профиля

Прежде чем добавлять новое, нужно было понять, что в профиле уже вредит. Так что после проверки 58 доменов оказались в категории «не вредит, но и не помогает»: каталоги и агрегаторы с нулевым трафиком.

С 22 подозрительными доменами разбирались детальнее. В бразильской зоне .br владелец регистрируется по CPF или CNPJ, и WHOIS может показать эти данные. Так что сетка из нескольких сайтов на один CNPJ не маскируется никак. В итоге 19 доменов отправили в disavow, 3 оставили после ручной проверки.

2. Gap-анализ 

Gap-анализ делали по двум лидерам бразильской выдачи. На входе 190 доноров, которые ссылаются на них и не ссылаются на клиента. Дальше отсеяли всех, чей трафик не бразильский, и получили 85 кандидатов.

В этом списке мы ожидали увидеть преимущественно адалт-каталоги, но увидели бразильские издания о финансах, бизнесе и технологиях. Они писали о том, как креаторы платят налоги, как защищаются от сливов и сколько зарабатывают. О платформе там почти ничего, об авторах много. Но тематические площадки мы все же оставили основой, а медиа стали источником объема и доверия.

3. Анкор-план

Просьба клиента была понятной: больше коммерческих анкоров, чтобы быстрее двигать ключевые страницы. Но профиль с 41% прямых вхождений и так выглядел рискованно, а добавлять туда еще означало играть против Google.

Мы показали клиенту пример домена, который потерял видимость из-за агрессивной анкорки, и предложили другое распределение. Для 250 новых ссылок оно вышло таким: 64% брендовых и URL, 27% разбавленных, 9% коммерческих с частичным вхождением. Последние размещали только на донорах без атрибута sponsored.

4. Отбор доноров

Каждого из 85 кандидатов мы проверяли по четырем критериям, и каждый из них кого-то отсеял:

1. Владелец: 14 доменов были зарегистрированы на тот же CNPJ, что и другие сайты, так что это сетки.
2. Аудитория: у 9 доменов трафик оказался из Португалии или глобальным.
3. Редакция: 7 изданий прямо отказались от темы 18+.
4. Атрибуты: 5 площадок ставят sponsored на каждую внешнюю ссылку.

Это был самый долгий этап проекта. Клиент даже несколько раз просил ускорить отбор, но именно от него зависело, каким будет профиль в итоге, поэтому спешить мы не стали.

5. Контент

Если бы мы предлагали редакциям обзоры платформ, большинство писем осталось бы без ответа. Поэтому темы строили вокруг авторов: налоги и оформление дохода, MEI и момент, когда его стоит открывать, защита от утечек, деньги в креаторской экономике Бразилии.

Объем каждой статьи примерно 1200 слов. Писала команда райтеров клиента, все носители бразильского португальского: на этом клиент настоял сам, и мы были только за. Не носителя бразильского португальского редактор чувствует сразу, и шансы на публикацию падают до нуля.

6. Крауд, индексация, отчетность

Гест посты дали профилю вес и доверие, а крауд закрыл другой вопрос: естественность. 200 размещений на бразильских форумах и в сообществах, где люди сравнивают платформы и советуются, куда идти автору.

Параллельно мы проверяли каждую ссылку: правильный ли атрибут, стоит ли она в теле текста, соответствует ли анкор плану. После этого ссылки отправляли на индексацию. Ежемесячно клиент получал отчет с URL донора и публикации, анкором, скриншотом и метриками Ahrefs на день размещения.

Главное из проекта

Серая ниша сама по себе не заставляет покупать серые ссылки. Лидер рынка набрал доверие в бразильских медиа, которые писали о деньгах и работе авторов.

Мы тоже пошли этим путем и принесли редакциям полезные для их читателей темы вместо рекламы. За пять месяцев и $18 730 клиент получил 250 новых ссылок, 240 доменов вместо 128 и анкор-профиль, где коммерческих вхождений в новых размещениях лишь 9%. И это стало фундаментом, на который можно опираться дальше.

Евген Гуменюк, CEO NeedMyLink

Когда клиент просит быстрее и агрессивнее, проще всего согласиться. Но проблемы начнутся позже, и разбираться с ними будет уже он сам. Мы в этом проекте несколько раз отказывали клиенту: в сетках, в коммерческих анкорах, в более быстром темпе. Это не всегда приятные разговоры, но наша задача создать для клиента профиль, на который можно опираться годами.