В цій статті буде розглянуто як створювався NeedMyLink – етапи, підводні камені, інсайти та шлях до створення. Цей матеріал може бути корисним як клієнтам, для розуміння яким чином ми досягли тих результатів де знаходимось сьогодні – з чого все починалось, так і іншим колегам з Digital & IT індустрії України. Та можливо трохи автобіографічна сторінка. Буде цікаво 🙂
Почнемо зі знаймоства. Євген Гуменюк – керівник SEO & Link Building агенції NeedMyLink, наразі однієї з найбільших компаній в індустрії в Україні. Займається стратегічним масштабуванням компанії, відкриттям суміжних напрямків та компаній-сателітів. Також займається створенням та просуванням власних SaaS та діджитал продуктів. Активно веде контент-кампанії та публікує експертний контент у різних напрямках:
- Публікує контент на LinkedIn – https://www.linkedin.com/in/yevhen-humeniuk/ (4500 підписників)
- Автор телеграм-каналу про SEO – https://t.me/needforseo (2700 підписників)
- Автор експертних статей у блозі NeedMyLink
- Автор багатьох публікацій для сторонніх медіа та блогів (Netpeak Journal, SearchEngineLand та інші)
Основні теми публікацій зосереджені на напрямках підприємницької діяльності, менеджерстві та управлінні компанією, SEO, лінкбілдингу, та комплексному маркетингу. Євген є регулярним спікером на профільних SEO & Digital конференціях, вебінарах та інших заходах. Зокрема на найбільших конференціях в індустрії – NaZahid, WhiteHatConf, GuruConf. Серед нещодавніх тем можна виділити:
- Кейс – як витратили 20К$ на побудову сітки сайтів під монетизацію гест-постами: цифри, факти, фейли (NaZahid 24)
- Прибуток через LinkedIn: практичний кейс для українських SEO (WhiteHatConf 5)
📈 Шлях до створення NeedMyLink
NeedMyLink – це те, з чого все почалось. І шлях його створення суттєво відрізняється від стандартних історій створення IT-компаній досвідченими спеціалістами. Зазвичай питання створення компанії стає актуальним в двох випадках:
🔹 досвідчений підприємець, маючи успішний бекграунд створення компанії або сервісу вкладає бюджети, розробляє стратегію для займання нової ніші. І зі стратегічним підходом починає створення нового юніту, плануючи кроки на місяці або роки вперед. Цей варіант є стандартним, і найбільш перспективним, якщо казати про “шанси на успіх”, адже в такому питанні необхідно чітко усвідомлювати кожен крок і етап. В цьому пункті у розрізі побудови SEO & Digital агенції, досвідчені підприємці роблять акцент саме на організаційні скіли, та починають роботу з сетапу команди (при цьому не поглиблюючись на 100% в кожен процес внутрішнього механізму клієнтського просування).
🔹 досвідчений спеціаліст переходить зі статуса “виконавець” у статус “підприємець”, і починає використовувати здобуті знання спеціалістом для розвитку. Якщо казати у розрізі створення Digital або SEO агенції – це доволі частий випадок. Спеціаліст повинен мати growth mindset, та розуміти як продавати свої послуги, та просувати новий бізнес. В цьому підході, спеціаліст вже на 100% розуміє внутрішній процес просування потенційних клієнтів, і потрібно робити акцент на іншому – як стати кращим управлінцем. Розвиток менеджерських скілів, soft skills, та прийти до розуміння того, що бізнес – це інвестиції грошей та часу на старті, і не впевненність в тому, коли і наскільки це буде окупним.
🚀 Перша робота у сфері SEO
У випадку створення нашої компанії все було реалізовано зовсім інакше. Далі пряма мова:
“2018 рік, мені 19 років. Почав задумуватись про роботу, в ідеалі – віддалений формат, щоб не заважало універу. І випадково на Ворк.юа натрапив на вакансію “Крауд-маркетолог”, де абсолютно не мав жодного уявлення що то є, і з чим його їдять. Це була вакансія від невеличкої крауд-агенції, де пропонували вільний графік і оплату за результат = посилання. Співбесіди майже не було, дали текстовий матеріал де розповідається як робити крауд-посилання. Для новачка – це було дуже важко, з нуля все це зрозуміти. І одразу надали тестове завдання – зробити 2 посилання з дедлайном в 1 добу. Тестове завдання включало в себе всі стадії крауд-маркетингу: знайти самостійно форуми без Ahrefs, реєстрація та прогрів, публікація посилання.
Виділивши не матеріал майже весь день, підійшов до виконання ТЗ пізно вночі, та майже усю ніч намагався його виконати. Адже, мене мотивувало те, що роботодавець пропонував оплату за тестове завдання (50 грн за посилання). І заради цих 100 грн я був готовий витратити і ніч. В результаті, я розмістив 2 посилання на ТОП-майданчиках США, на супер-модерованих тематичних форумах. Одразу одне посилання видалили. Переробляв по старій схемі. Готово. Мене приймають. Я в команді з 6 осіб, де ми робимо виключно крауд (керівник = він же сейлз, проджект менеджер, і 4 виконавці).
Робота з точки зору співробітника – казка. Жодних колів (за 2 роки, я ні з ким не спілкувався, хоча був тільки ЗА), жодних штрафів, повна свобода дій, і можливість заробляти рівно стільки, скільки працюєш. На тому етапі це дійсно було круто, і в перший місяць я проставив біля 50 посилань, отримав 2500 грн (на той момент це було більше 100 доларів). Далі збалансував життя і роботу, і після навчання в універі, дома працював по 4-5 годин на день. Вдалось оптимізувати свій дохід на рівні $200-250 на місяць, і це було дуже круто, враховуючи що однолітки для підробітку працювали офіціантами, касирами та на інших типових студентських роботах.
Просто роби що робиш, день за днем, місяць за місяцем. Але через півтора роки, ця команда жодним разом не розвинулась, і жодних поліпшень процесів не було. Початок 2020 року – штат все ті ж 6 людей. Ми просто робили одне й те саме, і саме компанія НЕ розширювалась ніяк. В мене була “мрія” – отримати підвищення, стати проджект-менеджером – людиною, яка керую маленькою командою крауда, але розвиток компанії не мав змоги це реалізувати. І були люди, які були набагато краще мене як виконавці – досвідчені фултайм працівники. І шанс вони отримали б точно раніше, аніж я. Але ні, компанда все одно просто фізично не мала можливості дати це зростання.
Я почав працювати гірше, адже в моєму випадку робота перестала бути питанням “доп дохіду”, а стала питанням можливості карʼєрного зростання, та розвитку вцілому. Четвертий курс універу, писати диплом. Зрозумів, що далі працювати не хочу – просто немає мотивації. Жодної. Звільняюсь.
Як висновок цього розділу додам – що та команда відкрила для мене цю сферу вцілому. І я абсолютно розумію з точки зору бізнесу людей, яким “масштабування” і не потрібне. Масштабування – це коли гориш цим, і розумієш для чого. Навіть маючи невеличку команду (на той момент), то це стабільність – як фінансова, так і психологічна. Періодично слідкую за успіхами команди, і був би навіть радий колись поспілкуватись з колишнім керівником, але то вже зовсім інша історія.
🔍 Пошук нової сфери
Після звільнення – я десь місяць готував диплом. Також на замовлення написав диплом своєму знайомому. Вдалось і тут трохи заробити. Далі – якийст блиск мотивації, та я вирішую для себе що хочу бути ПМ – проджект менеджером. Роблю резюме, виставляю. Чекаю фідбеки.
В резюме вказую, що працював крауд лінкбілдером, щось про SEO накалякав. І почав отримувати перші дзвінки з пропозиціями роботи SEO-спеціалістом (джуном). І найголовніше – що я навіть не розумів до кінця що то є ця сеошка. І навичок не мав. Я просто відмовляв, і чекав на пропозиції щодо ПМ. Десь через кілька днів, мене запросили на співбесіду на ПМ в компанію з розробки дизайну інтерʼєру. Я з задоволенням побіг, в офісі провів співбесіду з гарною HR (з думками про те, як зможу до неї знайти “правильний підхід”). Дали ТЗ, складне і незрозуміле. Я виконав, але судячи з того що мене не взяли – зробив погано. Бо жодного розуміння сфери тієї не мав. Дивно чому HR пропустив мене до етапу ТЗ, дуже дивно.
Потім приходить офер на співбесіду в невеличку IT-компанію, яка займається розробкою сайтів, дизайном, трохи просуванням. Я прийшов, офіс 4х4, де сидить керівник, його заступник, дизайнер, і два розробники. І одне вільне місце за столом є, і зрозумів що це для “ПМ”.
Дуже крута і цікава команда, видно що роблять “для душі” роботу, і атмосфера приємна – як здалось на той момент. Співбесіду завершили, мені в той же вечір дзвонять і пропонують офер – 7000 грн на пробний період. І я був тільки за. Але, в універі дали зрозуміти що відвідування обовʼязкове, а відрахуватись на фінальному етапі – просто не міг дозволити собі. І офлайн формат роботи в офісі, попри все бажання – не зміг прийняти. Відмова оферу.
🆕 Нові співбесіди, та шлях “не туди”
Закінчення універу. Тепер я – бакалавр. В мене є диплом, а одже тепер знайду роботу швидко і легко. Так думав я.. Ага) Я закінчив спеціалість “Кібербезпека”. Хайпова спеціальність, яка лише зʼявилась в Україні в рік мого вступу в універ. Піарили її так круто, що кожен туди хотів, розповідали про доходи в 3 тисячі доларів, і очі у всіх світились.
Викладаю резюме, в якому вказую що я “бакалавр з кібербезпеки”. І мене запрошують на співбесіду на інший кінець міста, на посаду “спеціаліст з кібербезпеки”. Я чекаю біля будівлі, виходить чоловік, йде зі мною на “курілку”, та стоїмо спілкуємось. Каже: “Нам потрібен або норм спеціаліст з досвідом, або новачок якого можна навчити. В тебе є диплом по спеціальності, тому розглядаємо”. Подумав на той момент, що диплом то є сила.
“В чем сила, брат?” – “В дипломе, брат”.
Покурили, постояли. Сказав що бере мене, хоча я нічого не розумію майже з того що йому треба було. Сказав що скине документи на заповнення на пошту. Прийшли. Заповнюю. В документі питання – “Чи є родичі які працюють в МВС”. Як чесна людина, в якої батько там працює, відповідаю що “так”. Від роботодавця немає відповіді 3 дні. Потім телефоную, мені кажуть – “ахрана, атмена”. Вони взяли іншу людину з досвідом. Приймаю факт, але вже було сумно трохи. Адже це могла бути можливість розвинутись, при тому ЗП давали 12 000 грн. Але, можливо якась чорнуха..
На той момент, мій кращий друг також закінчив універ, і ми разом шукали роботу. І тут, мені пропонують вакансію “Менеджер з роботи в соц. мережах”. Я йду на співбесіду. Дуже красива рекрутерка, дуже крутий офіс. Все прямо ВАУ. Розповідає про компанію, про бенефіти, про графік. Все так круто організовано, що те що було ДО – здавалось непрофесійним. Запрошує на тижневе навчання в группі.
Я одразу пропоную другу спробувати зі мною, адже набирають там не одного менеджера. Він погоджується, і вже з понеділка ми приходимо на навчання. Невеличкий кабінет, де сидить 5-6 осіб, та “коуч”, який розповідає про навчання. Люди усі з нуля, без досвіду. І ніхто не розуміє шо нам треба буде робити.
Розповідають що ми спілкуватимемось від особи дівчат з росіянами, та через флірт пропонуватимемо вкласти гроші в трейдинг-біржу. Коротше кажучи, ми попали на стандартний “Дніпровський офіс”. І на навчанні все було так якісно, що не одразу було зрозуміло що це “офіса”. Адже майже усі думали що ми дійсно допомагаємо клієнтам заробляти на біржі.
Початок роботи. Офіс на 20 осіб. Видали старі ноути. Дали інформацію що робити, і цілий день просто спілкуєшся з чоловіками з казані. Тімлід на офісі – не тімлід, а якийсь клоун. В процесі роботи вже було зрозуміло що кожен день – це демотивація та апатія. Через тиждень я вже подав заяву на звільнення, і відпрацьовую два тижні (так сказали що треба), і мені сказали що гроші за ці 3 тижні отримаю. Не отримав. Отримав лише повне розчарування і ненависть до “офісів”. Одразу після звільнення, в той же день я зрозумів – мені не потрібні гроші зараз, мені потрібен розвиток.
Зрозумів, що краще роботи в крауді – нічого бути не може. Мені це дійсно подобалось. Не подобалось лише те, що не міг там розвинутись, але процеси і корисна робота – те що потрібно. І почав планувати стратегію запуску своєї компанії у сфері крауду.
📣 Планування створення NeedMyLink
Шлях ДО створення – завершений. Все що було далі – особиста історія, і момент перевертання життя з ніг на голову. Серпень 2020 року. Першого числа місяця я почав аналізувати ринок, сайти конкурентів, хто є конкуренти. Але через брак досвіду, аналізував майже весь час колишнього роботодавця.
Почав з обрання назви компанії. NeedMyLink або GetMyLink – такі були два варіанти. Але домен getmylink.com – був зайнятий, тож нідмайлінк стало рішенням. Далі вирішив для себе що треба сайт. Обовʼязково. І почав вивчати сферу побудови сайту. Відео на ютубі, безсонні ночі, але я зміг зареєструвати домен, поставити хостинг, та почати будувати сайт на вордпрес елементорі. І повністю самостійно, я створив сайт. Кривий, слабий, але сайт був. Одна сторінка, лише послуга крауда. Демпінговий прайс в 2 рази нижче конкурентів, і вклав сили таким чином, що саме послуга яку я продавав – була найкращою.
Без перебільшень. Поки інші колеги робили “на кількість” посилання, я робив з акцентом на “якість”. Не тому що так буде краще, а тому що в мене просто виходили робити краще посилання на форумах модерованих, а не створювати купу акаунтів, і робити штучний крауд. Я не знав, як роблять всі конкуренти, адже аналіз був слабенький. Але на 100% знав, що мій крауд – це круто. Я вмів шукати тематичні модеровані форуми, міг робити там посилання, і дійсно гарно розбирався в крауді, хоча не розумів повністю як цей процес повʼязаний з SEO. Моя задача була робити те, що вмію. Навіть без розуміння SEO.
В 2020 році конкуренція на ринку SEO та лінкбілдингу була незначною, тому нові гравці ще могли схопити свій шмат пирога. Цим я і скористався. На момент кінця 2024 року, був свідком як багато нових гравців заходили на ринок, і “вижити” їм не вдавалось. Тому бути в потрібний час в потрібному місці – це один з ключових фактів успіху (в моєму випадку так точно). На той момент на ринку активно розвивались такі компанії як рефер, ембо, та комплексні сеошні компанії, які пропонують окремо крауд посилання.
І також важливо, що українці тоді працювали з яндексом. Робили посилання як для гугла і для яндекса. І ринок був змішаний – весь колишній СНД. Тому кількість клієнтів була більшою. Я знайшов декілька SEO-форумів, та планував там зарелізити свою єдину послугу, але вклавши в послугу “душу”. В мене було жодної впевненності що це спрацює, але я розумів головне – за цей серпень 2020 року я працював і покращував себе щодня. Безкоштовно. Але кожен новий день – тони нових знань, десятки прочитаних статей, аналізи та багато цікавого. Я вже переміг, тому що ВЖЕ знав більше за місяць само-навчання, ніж навчився за 2 роки до цього.
🔥 Реліз компанії, та очікування
Вересень 2020 року. Викладаю послугу на декількох форумах. Попутно одразу без досвіду навчаюсь PPC, вкладаю свої маленькі запаси грошей, та роблю кампанію платного трафіку.
Які були очікування від бізнесу? Цей етап я багато разів казав, коли мене питали – чи був я впевнений в результатах. Я для себе виділив 3 етапи розвитку подій:
🔸 Ідеальний сценарій. Я отримаю 2-3 замовлення в перші декілька місяців. Це означало б що у сфері є гроші, і попит на послугу. В такому випадку, я б працював не покладаючи рук, що максимізувати все.
🔸 Очікуваний сценарій. Я отримаю 1 замовлення за декілька місяців. Це означало б що попит є, але треба аналізувати більше. Знизити ціни, більше шукати рішень. На цей сценарій я особисто і розраховував спочатку. Я не ставив завищених очікувань.
🔸 Поганий сценарій. Я не отримаю жодного замовлення до кінця 2020 року. В такому випадку, я б завершив цю справу, і більше б нею не займався – вирішив для себе. Я б намагався і доклав би максимум зусиль, щоб з цього сценарію перейти в сценарій Б).
Що в результаті. Через день декілька потенційних лідів просять “посилання за відгук” – це коли ти новачок на форумі, тобі треба зробити безкоштовний тест на послугу, а “бувалі юзери” форумів залишають свій відгук про послугу. Я роблю по 2 посилання трьом юзерам. І отримую відгуки:
Мій крауд дійсно зайшов. Люди в особистих мені писали, що це дійсно крауд, яким і повинен бути. Я робив один. І вкладав усі сили в цей крауд. Звісно що він зайде) І отримав перше замовлення на 20 посилань від одного ліда на форумі. І потім мені дзвонить лід, каже що побачив рекламу в гуглі, і хоче замовити 5 посилань. Вже через кілька днів після релізу – я отримую перші 2 замовлення, хоч і малі. І потім ще 2 по 20 посилань. Перші два тижні роботи = 65 посилань, по 4 долари за кожне. 260 доларів. І я вже окупив свій бізнес (адже вклав гроші в рекламу гугл, публікацію на форумі, та домен + хостинг).
Я кидаю скріншоти з приватбанку другу, кажу “дивись, гроші платять”. Друг одразу погоджується працювати зі мною, і я починаю навчати його крауду. При тому, самостійно продовжуючи постити посилання на форумах.
Результат був краще ніж мій ідеальний сценарій, і це мене мотивувало до небес абсолютно. Я зрозумів що треба працювати 24/7, що і робив. Ми з другом сиділи ночами, і спілкувались. А я мріяв. Кожного дня мріяв про те, що можна покращити і як буде колись.
Навіть памʼятаю момент, в грудні 2020 року, коли ми сиділи і спілкувались як зазвичай, один клієнт, який раніше замовляв 20 посилань (рекорд на той момент був 50 посилань разово), скидає гроші на вебмані за 200 посилань. Це був один з найемоційніших моментів.
📑 NeedMyLink зараз
Пройшло більше 4 років. Нідмайлінк – фактично одна з найбільш відомих агенцій лінкбілдингу в Україні, та щомісяця набирає оберти на західних ринках. 7 різних відділів компанії. Майже 100 співробітників в штаті. Щорічне зростання на 20-40%. І сегментація + тестування нових ідей, та запуск нових сторонніх продуктів.
Репутація, довіра, експертність, досвід. Це те що символізує компанію зараз.
Відкрита можливість карʼєрного зростання, впевненність в майбутньому – це те що характеризує колектив.
Бажання, жага, масштабування, розвиток, і здатність мріяти по великому – це те що рухає менеджмент компанії (більше ніж 15 осіб) до нових звершень.
І додаткова мета цієї статті – зайняти ТОП по запиту “Евгений Гуменюк” и “Євген Гуменюк”, де з-поміж звичних результатів буде якийсь унікальний та цікавий лайф-сторі)
