Результаты сотрудничества с нами
Как результат, мы смогли закрыть основные проблемы клиента в линкбилдинге по разным направлениям за 6 месяцев тесного сотрудничества. Для этого мы задействовали большую команду специалистов - копирайтеры, линкбилдеры и SEO эксперты. Разнообразили ссылочный профиль и добавили нативные упоминания в Reddit!
Подробнее про клиента
Кто наш клиент? Это портал онлайн-курсов в нише Weiterbildung (профессиональная переквалификация в Германии). На рынке несколько лет, есть своя команда маркетинга. Решили не нанимать инхаус команду по линкбилдингу, а доверить большую зону ответственности экспертам из NeedMyLink. Что болело у клиента?
- Однообразный ссылочный профиль. Почти все с гест постов, ничего больше в ссылочном профиле.
- Нет нормальной стратегии. Линки покупались точечно, без регулярности и какого-либо четкого плана по линкбилдингу.
- Слабые метрики. У старых доноров мы зафиксировали средний DR ниже 25, и к тому же минимальный трафик.
- За 2 года около 200 ссылок выпали из индекса Google. Деньги потрачены, а результата пропал бесследно.
Главное, что искал клиент - это партнера, который выстроит регулярную стратегию и сделает профиль разнообразным. Не просто закупить очередные ссылки, а проработать линкбилдинг как инструмент. На пакеты премиум аутрич ссылок клиент пошёл сразу поскольку был запрос на доноров высокого уровня (DR 40-50), потому что предыдущие покупки на бирже доходили только до DR 20-25.
Задачи и стартовая точка
Прежде чем приступать к работе и разрабатывать стратегию по линкбилдингу, мы зафиксировали с чем к нам пришел клиент. Это его “до сотрудничества с нами”.
На основе этого мы сформировали пул основных задач и согласовали их с командой клиента. В итоге решили сделать фокус на разнообразии ссылочного профиля (аутрич гест постинг с качественными статьями и крауд ссылки) + тестирования формата нативных упоминаний в Reddit. Также необходимо было вернуть выпавшие ранее из индекса ссылки.
Как нам удалось достичь поставленных целей?
Когда клиент пришел с однообразным профилем и кучей выпавших ссылок, мы сразу поняли, что необходимо делать. Мы сделали ставку на разнообразие (аутрич гест посты, крауд ссылки и Reddit упоминания). Также клиент захотел SEO статьи для гест постинга + необходимо было постараться вернуть выпавшие ссылки из индекса.
COO NeedMyLink
Работа шла в формате партнерства: команда клиента отвечала за стратегию продукта, согласование кейворд-плана и тон коммуникаций. Мы взяли на себя весь линкбилдинг, от ресерча до отчётности, плюс копирайт под аутрич-статьи на немецком. Бюджет на 6 месяцев согласовали $18,000 чего хватило на все поставленные задачи.
1. Аудит ссылочного профиля клиента
Любая работа в линкбилдинге должна начинаться с аудита текущего состояния клиента. Именно так мы и сделали! Прогнали профиль через Ahrefs и Moz. Сразу всплыли две вещи: 18 спам-ссылок, которые передали клиенту на дизавоу, и около 200 ссылок, выпавших из индекса за последние 2 года. Спам определяли руками: по Spam Score выше 8 от Moz, PBN-признакам (общий IP, шаблонный футер), переоптимизированным анкорам. Из 31 ссылки, которую подсветил автофильтр Ahrefs, после ручной проверки в дизавоу пошли только 18.
Параллельно сделали backlink gap анализ, где взяли 3 ближайших конкурента из топ-10 немецкой выдачи по основному кластеру запросов. Прогнали через Ahrefs Backlink Gap Tool.
Картина была ожидаемая. Клиент отставал по двум фронтам и по абсолютному количеству ссылок, и по их разнообразию. У конкурентов профиль выглядел как у живых проектов: гесты + форумы + Reddit + упоминания в немецких бизнес-СМИ. У клиента только гесты со слабыми донорами. Найденные 112 общих доноров у конкурентов сразу пошли в шорт-лист, из них 67 оказались релевантны для аутрича.
2. Реиндексация выпавших ссылок
После аудита у нас в руках был список из 200 URL, которые когда-то были в индексе и пропали. Самый недооцененный этап работы потому что эти ссылки уже были оплачены клиентом, и вернуть их в индекс дешевле, чем покупать новые.
У нас свой собственный метод индексации ссылок с высокой эффективностью. Это не одноразовая отправка через стандартный Google Indexing API, после которой ссылка вылетает с первым же обновлением алгоритма. У многих конкурентов так и происходит клиент платит за индексацию, через месяц половина URL снова вне индекса.
3. Подбор доноров и ключей
Совместно с SEO командой клиента собрали кейворд-план под немецкую выдачу. Три основных кластера: брендовые и навигационные ключи на главную и /karriere, среднечастотные «Online-Weiterbildung», «Fernkurse mit Zertifikat» на /weiterbildung, и конкурентные «Online-Kurse Bildungsgutschein», «berufliche Umschulung» на /kurse. Под каждый ключ определили тип анкора.
Дальше подбор доноров под Premium-уровень. Для EdTech в Германии метрика домена важен реальный трафик и аудитория. Фильтры были такие:
- Тематика Bildung, Karriere, Personalentwicklung.
- Органический трафик в Ahrefs от 5,000.
- Средний DR 40-50.
Из 67 доноров шорт-листа в финальное размещение зашли 38, плюс 2 добили из расширенного списка. Кого отсеяли: у 12 доменов просел трафик за квартал, у 9 в outreach-переписке всплыли пометки sponsored, у 6 нашли PBN-признаки, 2 запросили коммерческое размещение выше бюджета пакета. По каждому донору отчёт согласовывали с командой клиента, они утверждали каждое размещение до старта работы.
4. Контент и публикация постов
Под каждого донора писали отдельную статью на немецком - это работа наших копирайтеров с языковой экспертизой. Объём 1,300-1,500 слов, суммарно около 60,000 слов за несколько месяцев работы. Какой принцип? Анализ топ-10 материалов донора по схожим темам, потом аутлайн, потом сам текст. Каждую статью прогоняли через 1text на уникальность, Grammarly на грамматику, zerogpt на AI-detection.
Немецкая редполитика достаточно жесткая. Из 40 первых драфтов 11 ушли на правки от редакторов доноров, переписывали под их стандарты. Это нормально для DE-рынка, мы заложили этот ресурс в работу с самого начала.
Размещали постепенно по 6-7 ссылок в месяц. После каждой публикации проверяли dofollow-атрибут, корректность анкора, расположение в теле статьи. Поэтому нам удалось значительно поднять RD у клиента.
5. Крауд ссылки
Параллельно с гест-постингом запустили крауд-кампанию на 100 размещений. Работали на немецких тематических форумах: Karrierebibel, Wer-weiss-was, Gutefrage и нескольких отраслевых сообществах по обучению и карьере. Принцип простой: даём реально полезный комментарий в тематической дискуссии и в нужном контексте оставляем ссылку.
Зачем это нужно? Чтобы профиль выглядел как у живого проекта, а не у бренда, который только покупает гесты. У живого EdTech-портала в Германии всегда есть упоминания на форумах, обсуждения, реальные пользователи. У клиента этого не было совсем, а конкуренты по сравнению с ним выглядели намного органичнее. 100 крауд-размещений за 6 месяцев - умеренный темп, который смотрится естественно для Google.
6. Нативные упоминания в Reddit
Самая нестандартная часть кейса. Reddit-упоминания клиент захотел протестировать как новый канал поэтому работали без прямых ссылок, в формате нативного упоминания бренда в тематических обсуждениях. Без ссылок потому что Reddit жёстко модерирует промо, и прямая ссылка с большой вероятностью улетела бы в бан.
В каких сабреддитах работали? r/de, r/Finanzen, r/germantrans, r/Ausbildung, r/Bewerbung, r/datascience_de и еще пара тематических. Мы отвечали в существующих ветках, где люди спрашивают про повышение квалификации, онлайн-курсы, переподготовку. В ответе органично упоминаем бренд клиента как один из вариантов.
Как мы отслеживали эффективность? Собирали внутренние метрики каждого размещения: просмотры комментария, upvotes, реакция аудитории. За 6 месяцев получили 87, 000 суммарных просмотров на упоминаниях и +412 положительных реакций. Прямых ссылок этот формат не дает, но создает нативную узнаваемость бренда в немецкоязычном Reddit. Клиент остался доволен поэтому планируем продолжать на следующий период.
7. Детальная отчетность
Команда клиента получала отчёт по каждой услуге отдельно. По гест-постам: URL донора, URL поста, анкор, скрин размещения, метрики Ahrefs на дату публикации. По крауду: URL форума, скрин комментария, контекст ветки. По Reddit: URL поста, скрин ответа, метрики вовлеченности. По индексации: таблица URL с датами возврата в индекс. Плюс раз в две недели общий дашборд по линкбилдинг-плану со всеми услугами на одной картинке.
Итоги
Для EdTech в Германии работает только модель комплексного линкбилдинга. Один тип ссылок не закрывает задачу разнообразия профиля. Премиум аутрич дает трастовость, крауд разнообразие профиля, а Reddit нативную узнаваемость в нише. Сложности были стандартные: жесткая немецкая редполитика, модерация на Reddit, часть старых ссылок вернуть так и не получилось. Все это решается ручным подходом, языковой экспертизой и параллельной работой по нескольким услугам.
Евген Гуменюк, CEO NeedMyLink
