Результаты нашей работы
За 7 месяцев сотрудничества наша команда добавила в ссылочный профиль клиента 80 аутрич ссылок с обычных испанских медиа о спорте, финансах и досуге. Каждая площадка была тщательно отобрана нашей командой и согласована с клиентом. Почему мы выбрали именно такой подход, объясняем дальше.
О нашем клиенте
К нам пришла испанская сравнительная платформа в нише iGaming. Ее основным продуктом являются обзоры и рейтинги лицензированных DGOJ операторов казино и беттинга. Компания работает два года и ориентирована исключительно на испанский рынок. Модель монетизации – партнерские отчисления от операторов. Команда проекта состоит из 8 человек и не имеет внутреннего SEO-специалиста. С какими сложностями они к нам обратились?
- Закон Royal Decree 958/2020 фактически закрыл большинство рекламных каналов и серьезно усложнил привлечение новых пользователей.
- Около 70% из 190 RD были PBN сетками и каталогами с нулевым трафиком.
- Каждый новый домен приходилось согласовывать вручную, потому что ответственность за трафик регулятор возлагает на оператора.
Именно поэтому клиент решил прекратить сотрудничество с фрилансерами и найти партнера с опытом в серых нишах.
Цели проекта
На первичной консультации мы согласовали с клиентом фронт работ: провести аудит профиля и отклонить афилиатные PBN сетки, сделать gap анализ против трех ведущих испанских iGaming порталов и собрать 80 доноров с реальной испанской аудиторией. Каждый домен должен был пройти согласование со стороны клиента, без этого мы не начинали работу.
Следующий блок задач касался уже самих размещений. Нужно было построить анкор-план с долей коммерции не выше 12%, а после публикаций проверить атрибуты и индексацию и настроить ежемесячную отчетность.
Пошаговый процесс нашей работы
В Испании площадка может отказать еще до того, как увидит условия, просто из-за ниши iGaming. Поэтому обещать клиенту конкретные домены заранее было бы нечестно. Мы специально заложили шортлист в полтора раза больше плана и из 130 доменов опубликовали посты на 80. Такой запас даже на обсуждается работая с этим рынком.
Head аутрич отдела, NeedMyLink
1. Разбор текущего профиля
Работу начали с аудита. Все 190 RD прогнали через Ahrefs и Moz, после чего взялись за ручную проверку подозрительных доменов. Признаки афилиатных сеток нашли на 43 сайтах: общий IP class C, идентичный футер, близкие даты регистрации. 12 доменов после детального разбора оставили в профиле, а 31 отправили в Disavow.
Отдельно зафиксировали то, что мы называем балластом: 62 каталога вроде «mejores casinos online» с нулевым трафиком. Для Google они не спам, но и к росту не имеют никакого отношения.
2. Анализ основных конкурентов
Следующим этапом мы сделали gap анализ против трех крупнейших испанских iGaming-порталов. Нашли 240 доноров, которые ссылаются на конкурентов. Но после фильтрации по ГЕО трафику их осталось значительно меньше.
Оказалось, что 40% доноров в профилях конкурентов не имеют никакого отношения к гемблингу. Это испанские медиа о спорте, личных финансах и досуге. Именно на этом мы и построили стратегию отбора: вместо борьбы за место в тематических каталогах мы пошли туда, где есть реальная испанская аудитория.
3. Построение анкор-плана
На этапе анкор-плана клиент хотел видеть прямое вхождение «casino online España» на 30% ссылок. Мы отказали и показали профили доменов, которые попали под фильтр именно из-за агрессивных анкоров.
Договорились о таком распределении: 62% брендовых анкоров с URL, 26% разбавленных и только 12% коммерческих с частичным вхождением. Последнюю категорию размещали исключительно там, где площадка не ставит sponsored разметку.
4. Отбор доноров
Под план на 80 размещений мы подготовили расширенный шортлист из 130 доменов. Причина такого запаса – специфика рынка: в iGaming договориться удается далеко не с каждым, поэтому кандидатов всегда должно быть больше, чем нужно. Плюс клиент проверял каждый домен лично. Цикл из-за этого удлинился, но ни одна сомнительная площадка не попала в профиль.
5. Работа над контентом
У испанских редакций есть четкое представление о том, что они готовы публиковать, и рекламные подборки типа «10 лучших казино» в этот список не входят.
Поэтому мы писали под запросы самих площадок: механика ставок на La Liga, гайды по ответственной игре, налогообложение выигрышей в Испании. Это темы, которые интересны обычному испанскому читателю независимо от того, играет он или нет. Объем статей был в рамках 1300-1600 слов в соответствии с требованиями каждого донора.
Для написания статей мы привлекли собственных копирайтеров со знанием испанского, так что проблем с контентом не возникло. Каждый материал соответствовал ожиданиям редакции с первого драфта. Кроме этого, каждый текст проходил нашу внутреннюю проверку на грамматику, плагиат и AI-детекцию.
6. Размещение ссылок и отчетность
После выхода статьи мы фиксировали атрибут ссылки, корректность анкора и позицию размещения в теле материала. Если что-то не совпадало с договоренностями, возвращались в редакцию с правками.
Затем отправляли страницу на индексацию через Google Indexing API. Отчетность вели по каждой ссылке отдельно: URL донора, URL поста, анкор, скриншот, метрики Ahrefs на дату публикации. Общий дашборд обновляли раз в две недели.
Вывод
В iGaming в Испании половина работы происходит до первой публикации. Аудит, gap анализ, фильтр по ГЕО трафику, согласование каждого домена. Только после этого начинается сам аутрич.
Отсев доноров здесь неизбежен, и к нему надо быть готовым с самого начала. Из 130 кандидатов в шортлисте до публикации дошли 80. В итоге за 7 месяцев клиент получил профиль из 80 ссылок на площадках с живой испанской аудиторией вместо сеток, с которых он начинал.
Никита Захарченко, CBDO NeedMyLink
